Tiếp Thị Liên Kết Là Gì & Cách Triển Khai

những năm mới đây, tiếp thị liên kết (affiliate marketing) trở thành vô cùng sôi động ngay tại Việt Nam trong khi ngày càng đa dạng tổ chức buôn bán tham dự vào mô hình này. Tuy thế, cũng cực nhiều người vẫn còn rất mơ hồ tiếp thị liên kết, thậm chí còn hiểu sai hiểu oan cho nó. Bài viết này sẽ làm rõ khái niệm tiếp thị liên kết là gì cũng như gợi ý cho bạn cách thức khai triển.
Tiếp thị liên kết là gì?

Tiếp thị liên kết (affiliate marketing) là hình thức một cộng tác viên thực hiện kiếm tiền huê hồng thông qua việc quảng cáo sản phẩm hoặc nhà sản xuất của người khác (tổ chức hoặc cá nhân có sản phẩm, nhà sản xuất cần bán) đến người dùng chung cuộc.
mô phỏng được diễn tả qua hình vẽ sau:
https://lh6.googleusercontent.com/M3...14YV8VEYlEzvKt
Advertiser

Chủ kinh doanh có sản phẩm hoặc nhà sản xuất cần bán, và tuyển những Publisher làm hiệp tác viên bán hàng.
Ưu điểm:

• Có thể tuyển cộng tác viên (Publisher) ko tránh được
  
• ko phải trả lương một mực hàng tháng. Chỉ phải trả tiền hoa hồng sau khi có đơn hàng.

Publisher

Người tạo nội dung để quảng bá sản phẩm của Advertiser.
Ưu điểm:

• chẳng phải bỏ vốn nhập hàng
  
• không phải tư vấn sản phẩm, chốt sales
  
• ko phải giao hàng, bảo hành, coi ngó khách hàng
  
• thời kì linh động, có thể làm việc bất cứ ở đâu và khi nào, chỉ cần kết nối internet
  
• Có thể buôn bán đa số ngay tức khắc

Với các lợi thế đặc trưng này mà bạn trẻ ngày nay thường chọn khởi nghiệp online thao tác Đầu tiên là trở nên một nhà tiếp thị liên kết.
Consumer

người dùng hàng phê duyệt Publisher “giới thiệu” về sản phẩm hoặc dịch vụ của Advertiser.
Ưu điểm:

• các hợp tác viên thường bán hàng bằng review sản phẩm nên thông báo phân phối cho khách hàng khá chi tiết.

Nhược điểm:

• Với các sản phẩm chất lượng kém, lại gặp phải hợp tác viên chỉ chăm bẳm bán được hàng thì có thể gây ra những trả lời ko đúng, nhắc quá lên chức năng của sản phẩm hoặc nhà sản xuất. (Đây thuộc phạm trù đạo đức bán hàng ngoài phạm vi trong bài viết này)

Cách thức triển khai như thế nào?

nếu các bạn là:
a) Advertiser

các bạn sẽ có 2 sự lựa chọn:
chọn lọc #1: Đăng ký lên sàn tiếp thị liên kết

Có rộng rãi sàn tại Việt Nam hiện nay, điển hình có thể kể tới là AccessTrade, MasOffer, Civi, Salemall…
Ưu điểm:

• Vì là những sàn nên họ đã có sẵn lượng cộng tác viên bán hàng tất cả. Giả dụ sản phẩm dịch vụ của bạn độc, lạ, chiết khấu tốt thì dễ thu hút được họ tham dự.

Nhược điểm:

• Khó được xét chuẩn y. Quy mô doanh nghiệp các bạn phải đạt đến tầm nào đó mới được tham dự sàn
  
• Ngoài mất phần trăm huê hồng cho hợp tác viên, bạn sẽ mất thêm phần trăm cho sàn
  
• nếu như sản phẩm của bạn không nổi trội, sẽ khó lôi kéo hiệp tác viên tham gia, khi đấy tuyệt vời ko cao
  
• Thêm rủi ro về công nghệ vì bây giờ hệ thống không những có website bán hàng của các bạn, mà còn có thêm hệ thống của sàn
  
• bạn không chủ động được việc điều hành hợp tác viên
  
• Chính sách huê hồng khó thay đổi tức thì vì buộc ràng các đối tác về những điều khoản

lựa chọn #2: Tự trang bị hệ thống tiếp thị liên kết vào trang bán hàng của các bạn

Ưu điểm:

• không mất giá cả nào khác ngoài phần trăm hoa hồng cho cộng tác viên
  
• các bạn được quản lý toàn quyền đối với những hiệp tác viên
  
• cởi mở điều chỉnh các chính sách trả hoả hồng để phù hợp với chiến lược kinh doanh (ví dụ cải thiện chiết khấu cao với sản phẩm muốn đẩy mạnh sales)

Nhược điểm:

• bạn phải tự tuyển hiệp tác viên, thậm chí phải đào tạo họ giả dụ bên bạn có sở trường bán hàng online

b) Publisher

các bạn cũng sẽ có 2 sự lựa chọn:

• tham dự vào những sàn tiếp thị kết liên lớn
  
• tham gia vào các chương trình tiếp thị liên kết nhỏ lẻ mà các công ty tự quản lý

cơ bản dù chọn loại chương trình nào bạn cũng đều phải thực hiện tiến trình sau:

• thao tác 1: Đăng ký tham gia chương trình tiếp thị liên kết
  
• bước 2: Nhận link giới thiệu sản phẩm
  
• thao tác 3: truyền bá sản phẩm và dẫn quý khách tầm nã cập vào link sản phẩm đã lấy ở bước hai
  
• bước 4: quý khách tiềm năng truy tìm cập trang bán hàng của các bạn và đặt hàng
  
• bước 5: khách hàng hoàn thành mua hàng, đồng thời hệ thống ghi nhận doanh số cho các bạn
  
• bước 6: Cuối kỳ (thường mỗi tháng 1 lần), các bạn sẽ được nhận tiền hoa hồng

Lời kết

Người hợp tác viên bán hàng online (hay còn gọi là chuyên gia tiếp thị liên kết) bản chất như là viên chức buôn bán của doanh nghiệp, nhưng thay vì đi tìm kiếm thị phần địa bàn thì họ hoạt động online. Lúc có đơn hàng thì họ được nhận hoả hồng thù lao.
đơn thuần đơn thuần là tương tự.
Hi vọng bạn có cái nhìn đúng về tiếp thị liên kết (nhiều người nghe cứ nghĩ nó là đa cấp lừa đảo luôn vậy).
Chúc bạn thành công!